Vous voulez vous démarquer de la concurrence dans le monde du B2B ? Alors, adoptez une approche marketing à 360° pour maximiser votre impact !
Le défi de l’efficacité marketing dans le B2B.
Dans le contexte B2B, l’efficacité du marketing, autrement dit son impact sur les résultats, est un enjeu de taille pour les entreprises. Que ce soit pour un lancement de produit, l’ouverture d’un nouveau canal de vente, ou encore la prospection d’un nouveau type de clientèle !
En effet, il est souvent plus difficile de toucher et de convaincre les clients professionnels que les consommateurs grand public. Les décisions d’achat sont plus complexes, elles peuvent impliquer plusieurs parties prenantes, et souvent, les offres aussi sont plus complexes. Cela rend la tâche des marketeurs plus difficile, mais aussi plus essentielle.
Une orchestration marketing, pas la cacophonie.
Pour relever ce défi, nous pensons qu’il faut adopter une approche marketing à 360 degrés, qui implique d’aligner les actions de marketing produit, de marketing digital, de marketing opérationnel et de communication. Il est nécessaire également de mettre en place la mesure des actions, et donc de piloter par les data pour optimiser en quasi temps réel un plan marketing à 360°.
En résumé, cela exige une proposition de valeur impactante et un mix d’actions bien calibrées et cohérentes pour l’amplifier auprès des clients que l’on veut atteindre. Attention, il n’est pas nécessaire de multiplier les actions, car la quantité dilue les efforts et complexifie la coordination, mais de bien choisir les actions les plus impactantes et d’avoir la vision bout en bout de la stratégie marketing à la transformation commerciale.
Comment le mettre en œuvre.
Sans prétendre donner ici une méthodologie générique, il nous semble y avoir toutefois 3 étapes essentielles pour adopter une approche marketing à 360° :
- La 1ère consiste à travailler la proposition de valeur. Il ne suffit pas d’avoir le produit, mais d’établir le pitch impactant de l’offre pour se différencier sur le marché ciblé.
- La 2ème étape consiste à réaliser un plan marketing pour l’objectif recherché, avec l’identification précise des actions et leurs budgets sur plusieurs mois.
- Enfin, il s’agit d’orchestrer la mise en œuvre, incluant le pilotage par les data, en favorisant la qualité de la collaboration entre les différentes équipes impliquées, marketing, vente et gestion de la relation client.
En somme, l’efficacité marketing dans le contexte B2B est un défi de taille, mais c’est aussi une opportunité de se démarquer de la concurrence ! C’est dans cet esprit qu’Exuvi développe une approche à 360° pour son offre de Marketing B2B as a Service, en mettant à disposition les experts, les méthodes et les outils pour y parvenir.